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延续“科技极客”属性石头科技自清洁新品增量可观

发布日期:2021-09-14 16:52   来源:未知   阅读:

  人工智能真正走进人们生活,一个重要的场景就是家居场景。在这个场景里,近年增长最快的扫地机器人300024股吧)品类势头依旧未减。8月30日盘后,国内扫地机器人销量领先的石头科技(688169.SH)发布半年报,报告期内,公司营业收入、净利润分别为23.48亿元、6.51亿元,同比分别增长32.19%、41.57%,即使在海运受阻、国际市场销售受到不小影响的情况下,业绩仍延续了良好增势。

  展望下半年及未来,海外市场海运恢复后,有望继续助推石头科技业绩增长,更重要的是,公司近期推出了自清洁新品,市场预计其将抢占自清洁高增红利、释放出强大增长动能,由此在公布半年报后,石头科技获得了中金公司中信建投、瑞银证券等10余家机构关注,其中多家给予“买入”“强推”评级。

  翻看石头科技并不长的发展历程,技术是其中最浓墨重彩的一笔。2016年,一款横空出世的“历史上最复杂的产品之一”石头扫地机器人,让石头科技凭借激光+超声波多传感器导航与拖地模组,引领扫地机器人行业从“四处乱撞”进入激光导航的全局规划时代。也是在那一年,石头科技全年营收整整翻了五倍,首次突破10亿大关,并于2020年达到45.3亿元。今年上半年,营收、净利规模又分别达到23.48亿元、6.51亿元,说是持续高增并不为过。

  了解了石头科技的背景,市场或许并不会惊讶于这样的“横空出世”。技术专家来自微软、华为英特尔、ARM、诺基亚等高科技企业,快速增长的研发费用……众多信息向外昭示,这是一家具有科技极客属性的企业。石头科技董事长兼CEO昌敬也将它定位为“一家中高端科技创新公司”。

  今年上半年,石头科技研发费用进一步增长至1.99亿元,同比增长近90%,占总营收的比例为8.47%,最近四年半时间内,共在研发上“砸”了8.77亿元。

  研发投入的成效是显著的。从技术上来说,石头扫地机器人选择了效果最好但成本较高的LDS激光雷达+ SLAM算法,即同步定位与地图构建技术,并对软件算法保持多年的高倾注。反映在实际使用中的产品性能上,正如知名博主“铭记 1106”、“先看评测”等通过横向对比同类产品得出的结论一样,石头扫地机器人在路径规划、避障、清扫效率等指标上均表现优异。

  具体产品而言,继2019年推出T6旗舰产品后,2020年,石头科技推出了全球较早采用AI双目识别避障的产品T7 Pro。今年上半年发布的扫拖机器人T7S系列,不仅配备了基于结构光3D测距的全新避障系统,还全球首创了升降式声波震动擦地技术,解决了传统扫拖机器人拖布污染地毯的问题,高达3000次/分的主动擦地机构更是将清洁效果提升到了新境界。

  而近期,石头科技又正式发布了石头智能双刷洗地机U10与石头自清洁扫拖机器人G10两款年度旗舰新品。除了一如既往的高配置以外,最令市场关注的是,前者配备了自清洁充电基座,可以在每次扫拖结束后自动清洗干净拖布,并在自动机器人水箱补水和扫拖体验方面均有创新性设计,后者则具备集吸拖洗于一体的功能。也就是说,石头科技的自清洁产品终于“出世”。

  要知道,由于中国硬质地面的家居特性,拖地成为家庭清洁劳动由来已久的痛点,而自清洁功能让机器人拖地劳动替代得以成为一个真正的闭环,由此引爆了拖地需求。自国内出现首个自拖洗机器人以来,正在快速激活中国庞大的拖地潜在刚需。据奥维云网数据,2020上半年,拖地产品仅占扫地机品类中 7.4%,而到了2021年上半年,拖地产品份额即达到 28.7%。或可预见的是,自清洁产品有望成为石头科技下半年的重要增量。

  与此同时,石头科技的多元产品线正在拓展,昌敬此前接受《红周刊(博客微博)》采访曾表示,“今年我们希望持续拓展品类线,打造一个以智能扫拖机器人、自清洁机器人、神灯高手www602596手持无线吸尘器、商用清洁机器人、洗地机等产品为核心的多元化产品体系。”

  对于技术、研发的极致专注,为石头科技带来了强大终端产品力,但曾经“重研发,轻营销”的模式在营销环节存有上升空间。可喜的是,市场正看到石头在运营宣传战略上的改善优化,这有望更充分地将其技术产品优势转化为市场业绩。

  上半年,石头科技最大的营销动作无疑是首次采用明星代言。今年 3 月 29 日,石头宣布肖战成为其品牌代言人并发布新品T7S,根据阿里平台数据,当日销售量超过 3600 件,此后一段时间日销量也均保持较高水平,广告获效明显。

  本次产品出圈,直接反映了石头科技在营销宣传上进入了新的阶段。实际上,纵观其近年财报数据,销售费用率从创立之初不到1%上升至2020年的 13.8%。上半年公司继续加大在广告以及新媒体方面的营销宣传,与各电商平台进行深度合作,充分挖掘平台流量,这也带动上半年共销售了123万台扫地机器人。

  值得一提的是,石头科技也加大了在美国、欧洲及东南亚市场的营销布局,据昌敬介绍,2016年公司的颠覆式创新产品发布后,有一些代购把公司的机器运到海外卖,尤其德国俄罗斯西班牙的用户代购最多,“可见我们的产品力有多强”。为满足海外用户需求,公司目前已在美国、日本、荷兰、波兰、德国等地设立了海外公司。

  2021上半年,石头科技境外收入12.55亿元,占上半年总营收的一半以上,同比增长124.14%,而这还是在疫情影响海运的情况下。此前2018-2020年,石头科技的海外市场收入分别为0.3亿元、5.8亿元、18.7亿元,维持高速增长。

  展望未来,伴随扫地机器人的产品替代能力增强,各主要海外市场仍具备庞大潜在空间。据华创证券测算,2020年美、德、日扫地机每户普及率分别约 9.3%、7.6%和 4.4%,在预期远期扫地机渗透率30%、25%、20%,保持 5 年更换周期的情况下,三国销量增长空间将达156%、170%、334%。多家券商预计,随着后期海运问题得到解决,石头科技在优质口碑和营销加码之下,海内外增量有望得以释放。



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